Rencontrez nos experts du Club des marchés publics AMP : des spécialistes par secteur au service de votre succès
Découvrez comment nos consultants experts, chacun maître dans son domaine, ont guidé des indépendants, TPE et PME pour remporter des marchés publics et booster leur activité.
Consultez également leurs analyses et conseils sur des appels d’offres passés, adaptés à votre secteur.
Paul Dussau, consultant expert en marchés publics / Communication et Média
🔹 Cas client : Une agence de communication locale peinait à répondre aux appels d’offres publics, car elle n’arrivait pas à structurer ses propositions et à valoriser son expertise face aux grandes agences.
🔹 Intervention du consultant : A accompagné cette agence dans la détection des opportunités adaptées et dans la mise en forme d’un dossier de candidature percutant.
🔹Résultat : L’agence a remporté son premier marché avec une mairie pour la refonte de sa communication institutionnelle d’un montant de 78 000 €. Depuis, elle répond régulièrement aux consultations et a triplé son portefeuille clients publics.
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Marc Lefèvre, consultant expert en marchés publics / Santé
🔹 Cas client : Une startup spécialisée dans la fourniture d’équipements médicaux peinait à pénétrer le marché public. Malgré un catalogue innovant, elle ne parvenait pas à convaincre les acheteurs hospitaliers.
🔹Intervention du consultant : A travaillé avec l’entreprise pour adapter son offre aux attentes des établissements publics et mettre en avant ses atouts techniques.
🔹 Résultat : L’entreprise a décroché un premier marché avec un centre hospitalier pour la fourniture de matériel de diagnostic d’un montant de 97 000 €, et a depuis consolidé sa présence sur le secteur hospitalier.
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Valérie Dulac, consultante experte en marchés publics / Informatique
🔹 Cas client : Une PME spécialisée dans le développement de logiciels n’arrivait pas à se positionner sur les appels d’offres publics face aux grands acteurs du marché.
🔹 Intervention du consultant : A aidé l’entreprise à identifier les marchés accessibles aux PME et à optimiser ses propositions techniques et financières.
🔹Résultat : L’entreprise a remporté un contrat de maintenance informatique avec une administration locale d’un montant de 86 000 € sur trois ans et développe désormais des solutions adaptées aux collectivités.
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Jade Funori, consultante experte en marchés publics / Agroalimentaires
🔹 Cas client : Un producteur bio souhaitait fournir des cantines scolaires mais n’avait jamais répondu à un appel d’offres. Il ne maîtrisait pas les exigences administratives et techniques du secteur public.
🔹 Intervention du consultant : A aidé à structurer ses offres, à se conformer aux critères réglementaires et à valoriser l’impact écologique de ses produits.
🔹Résultat : Grâce à un dossier bien construit, l’entreprise a remporté un premier marché de fourniture pour une communauté de communes d’un montant de 80 000 €, et assure désormais l’approvisionnement de plusieurs établissements scolaires.
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Nadia Ayloule, consultant expert spécialisé en marchés publics/ Services aux collectivités
🔹 Cas client : Une société de nettoyage urbain avait du mal à accéder aux marchés publics malgré son expertise reconnue par ses clients privés.
🔹 Intervention du consultant : A accompagné le dirigeant pour optimiser ses candidatures et se positionner face aux grands groupes.
🔹 Résultat : La société a obtenu plusieurs contrats avec des communes pour l’entretien des espaces publics, représentant un volume global de 52 000 € par an, et a considérablement développé son chiffre d’affaires.
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Cliquez
Lucas Ferreira, consultant expert en marchés publics / BTP
🔹 Cas client : Un artisan maçon pensait que seuls les grands groupes pouvaient remporter des marchés publics en BTP. Il ne savait pas comment se positionner sur les lots accessibles aux petites entreprises.
🔹 Intervention du consultant : A aidé à cibler des appels d’offres adaptés à son activité et à structurer des candidatures solides.
🔹 Résultat : Grâce à cet accompagnement, l’artisan a remporté un premier chantier de rénovation pour une école publique d’un montant de 75 000 €, et a désormais plusieurs projets en cours avec des collectivités.
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